是不是经常有顾客嫌你的东西贵,说让你便宜一点,便宜点他就买。
那为什么你便宜完了之后他还不买呢,他让你让,你就让吗,为什么每次你让完了之后,对方到最后还是把你甩了,有一种被别人耍了的感觉?
其实错不在顾客,而在于你让步的艺术没有把握好,你的让步就根本没有那种价值感,让对方觉得你背后还有很大的利益空间,那对方又跟你谈不下来下边的东西,那对方自然会抛弃你咯。
所以我们怎么样让别人觉得我们背后已经没有太大空间了,我们让别人觉得我们已经让到让无可让了,你要记住让步不要回报,对方会逼着你,步步紧逼让你妥协让步。
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