我经常在做销售培训时强调,一个善于在成交环节问话的人,都是非常占便宜的人。
为什么?因为在这种关键环节,你问错一句话,有可能本该成交的订单都会跑单,你问对一句话,不仅能实现当下的成交,甚至还能够一次性多卖出一点其他的东西,实现多倍的成交。
所以我们人人都要成为,一个在成交环节善于问话的人,有些人不会问话,经常会平白无故损失很多的订单,举例说明就像有些人,快要成交了竟然问顾客,您还有什么问题吗,您还有什么顾虑吗,您还有什么担忧吗,您还需要跟谁谁谁商量吗,您考虑好了吗等等,这些都是非常不好的问题。
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