卖东西你得分人看阶段,如果你都没有意识到随着人生存发展阶段不同,而需求会有所变化,连这点都没有意识到,那么我相信你的销售一定是白忙活,肯定是在做无用功。
就像你今天推销保险找那种刚毕业的大学生去推销,你认为合适吗?TA毕了业找份工作都难,对不对,好不容易找份工作了,也不能问家里要钱了,还得负责平常的房租水电、交通费、电话费,吃喝拉撒睡都是自己要负担的,TA有钱去买你那个东西吗,TA有这种需求吗,TA现在最大的需求是让自己怎么样能够先生存下来,没错吗?
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