E18：对话二匠科技CEO，创业需要不断做自己。

这个企业塑造这么多IP的产品以后，他接下来要做什么？其实很多人不知道二匠是做什么的，我觉得情理当中意料之内，为什么呢？因为其实在这几年我们做的过程当中，很多都是类似于在做探索性的事情。

00:27：二匠科技早期策略是让每个自然人去发光，较少讲企业自身故事。

01:25：采用“农村包围城市”策略，先做好每一个星星点点的制茶人。

01:58：现在认为是时候让二匠被更多人看到，传递企业理念。

02:45：做企业不必刻意追求不一样，能被看到、被信任、被成交才是核心。

03:39：不为了创新而创新，取长补短学习成功前辈的经验。

04:47：传统投资人常问“为什么是你”，但大多数创业者走不到谈壁垒的阶段。

05:22：短视频生态扁平化，模式容易被复制，先考虑自己能否复制自己。

06:57：不可能为每个手艺人定制IP打造方案，核心是打法能否复制。

07:47：先放弃护城河思维，模式被模仿也没关系。

08:16：二匠科技涉足整个茶生活类目，包括茶、器、香、茶桌周边。

09:50：二匠相当于一个平台，挖掘优秀手艺人展现给用户。

10:53：在茶叶、瓷器、香道都做了尝试，测试理念是否行得通。

11:23：“一人一味”是指客户终于找到适合自己味道的茶。

12:22：为及格线之上的茶找到各自的客户，而非让一家独大。

13:14：独立IP终归会与运营公司分家，这是行业常态。

14:27：合作超过300家茶企，但每款茶销售量有限，陷入自我矛盾。

16:03：不断筛选对比价格，陷入打擂台式的恶性循环。

17:23：这种合作模式只是给厂商多加了一条营销渠道。

17:49：被淘汰的茶企做的茶不一定不好，只是风格不对味。

18:48：喝茶喝的是制茶人手艺的味道，风格一脉相承。

19:14：同一款好茶不是每个人都喜欢，口味因人而异。

20:45：按茶类和手艺人划分，目前主营岩茶、白茶、漳平水仙、铁观音等。

21:17：大福建地区是主营阵地，方便团队自己开车出差执行。

22:29：很多茶厂老板想做IP，但二匠更看重实打实帮他们卖出去。

24:05：对合作需求谨慎筛选，从意愿度、配合度、规模等多方面考量。

25:11：理念必须一致，投入度要足够，否则会直接劝退。

26:42：合作第一天就要想好未来怎么分手，接受分手是常态。

27:01：合作需完全按二匠的方式运营，基于信任长期走下去。