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介绍：本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。
本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。
本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
专辑详情：
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简介
本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。
本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。
本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
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大客户销售这样说这样做专辑列表(25个)
节目名时长更新时间
24、你真的想错了，客户采购在乎的是风险而不是价格
07:462022-03-1023、如何判断三类客户
06:142022-03-0922、三类客户的应对策略
09:242022-03-0921、如何满足、引导、挖掘和梳理客户需求
06:132022-03-0820、你了解客户需求的冰山理论吗
05:562022-03-0719、让客户帮你转介绍，只要注意以下六点
06:002022-03-0618、公司其他部门对销售不配合怎么办
10:332022-03-0517、与客户高层见面谈什么、怎么谈
08:422022-03-0416、如何让客户为你引见领导
06:342022-03-0315、如何让客户愿意帮你
07:022022-03-0214、中国式关系营销有套路
06:332022-03-0113、大客户销售模式建立信任的沟通方式
08:452022-02-2812、建立信任的艺术
07:282022-02-2711、容易忽略的十个销售细节
09:502022-02-2610、客户说：“请先介绍下你们的公司吧”你如何应对？
06:252022-01-249、第一次拜访客户必须要问的六个问题
05:562022-01-248、让对方产生好感的寒暄
06:162022-01-247、与客户初次见面如何开场
08:502022-01-246、你只有一次机会，请给我留下良好的第一印象
10:102022-01-245、为什么我的拜访总是无效
06:312022-01-244、陌生客户电话预约应对话术
04:572022-01-243、如何与客户预约见面（带前缀）
06:072022-01-242、打陌生销售电话，这五个细节很重要
06:162022-01-241、获得客户线索的十二种方法
08:442022-01-240、我为什么写这本书《大客户销售这样说这样做》导读
03:202022-01-24
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